Nouveau programme partenaire de Cohesity : Profiter des opportunités offertes par un marché en pleine expansion

  • Une nouvelle organisation en trois niveaux, pour mieux accompagner la collaboration entre Cohesity et ses partenaires
  • Un outil de développement marketing automatisé, pour aider les partenaires à faire la promotion des solutions de façon autonome
  • Des mesures pour récompenser les partenaires qui signent des contrats avec de nouveaux clients

Paris, France – 19 novembre 2019 – Cohesity a annoncé aujourd’hui des améliorations à son programme de partenariats commerciaux afin de tirer parti des opportunités croissantes qui s’offrent à ses clients et à ses partenaires. Cet investissement permettra à Cohesity de répondre à la demande toujours plus forte pour ses solutions de gestion des données.

Conçue dans la continuité de son programme initial de l’année dernière, cette nouvelle version se concentre sur la simplicité et la transparence, avec une définition claire des avantages associés à chaque type de partenariat, des avantages intéressants pour les partenaires qui concluent un contrat avec de nouveaux clients, ainsi que des fonds de développement marketing (MDF).

« Notre nouveau programme offre de nombreuses opportunités à nos partenaires, dont certains vendent déjà nos solutions innovantes en matière de gestion des données dans le monde entier », souligne Bill Lipsin, vice-président chargé du réseau mondial chez Cohesity. « Lors du dernier exercice, près de 70 % de nos partenaires channel actifs ont plus que doublé, voire triplé leur chiffre d’affaires. Ce programme renouvelé leur permettra d’accroître leurs bénéfices et de proposer de meilleurs services aux clients. Il a également pour but de récompenser les réussites de nos partenaires. »

Simplicité et accessibilité accrues grâce à trois niveaux de partenariat

Le nouveau programme est composé de trois niveaux qui donnent une orientation claire aux partenaires quant à leur collaboration avec Cohesity. Il permet également aux clients de Cohesity de facilement identifier les partenaires commerciaux compétents et qualifiés qui ont fait leurs preuves. Ces trois niveaux de partenariat sont les suivants :

  • Partenaire Premier : les partenaires Premier ont la possibilité de collaborer directement avec les responsables de Cohesity sur des plans commerciaux conjoints et des programmes de croissance personnalisés. Ils peuvent faire part de leurs commentaires à Cohesity par divers biais, dont le conseil consultatif des partenaires. Pour atteindre ce niveau, les partenaires doivent répondre à un ensemble d’exigences et obtenir des accréditations de formation.
  • Partenaire Preferred : les partenaires channel qui suivent des formations dédiées sont reconnus comme des partenaires « privilégiés » (Preferred). Ils ont accès aux équipes partenaires de Cohesity, à des MDF pour le marketing et la gestion autonome des ventes, ainsi qu’à des formations dispensées par un expert et à une licence NFR afin de présenter les solutions aux clients et d’en faire la démonstration.
  • Partenaire Associate : le niveau de base, partenaire associé, fournit un accès au portail partenaires de Cohesity. Les revendeurs du monde entier peuvent y obtenir des kits de campagne marketing pré-conçus, mais aussi accéder à des outils commerciaux et à des formations en ligne leur expliquant comment vendre nos solutions de façon autonome.

Nouvelle plateforme de gestion des fonds marketing et nouvelle offre de mesures incitatives pour les partenaires

Cohesity a lancé un nouvel outil permettant de simplifier la gestion des MDF. Intégré au portail partenaires de Cohesity, il offre de nombreux avantages :

  • Automatisation du processus de gestion des fonds de développement marketing : les partenaires peuvent ainsi facilement gérer et soumettre des demandes en vue d’accroître leurs ventes.
  • Prise en charge dédiée : assistance 24 h/24, 7 j/7.

Cohesity a mis en place de nouvelles mesures incitatives pour les partenaires qui concluent un contrat avec de nouveaux clients. Les équipes commerciales partenaires d’Amérique du Nord et de la région Asie-Pacifique faisant partie des niveaux Premier et Preferred peuvent bénéficier de primes allant de 5 000 à 50 000 dollars pour chaque nouveau client. Ces primes sont calculées selon la taille du contrat initial et peuvent également s’appliquer aux achats subséquents. Dans d’autres régions, des mesures incitatives peuvent être proposées selon le pays.

Nos partenaires constatent une demande accrue pour la plateforme logicielle de gestion des données de Cohesity, qui permet aux entreprises de simplifier la sauvegarde et la gestion des données, de résoudre les problèmes de fragmentation massive des données et d’exploiter au mieux leurs données.

Témoignages des partenaires

Selon Mike Thompson, PDG de Groupware Technology, « avec la dernière version de son programme de partenariat, Cohesity aide ses partenaires à développer une véritable expertise autour de son portefeuille d’outils de gestion des données en vue de proposer à leurs clients des solutions pour des datacenters modernes, efficaces et flexibles. Ce nouveau programme met en exergue la volonté de Cohesity de tout mettre en œuvre pour aider ses partenaires à proposer des solutions performantes à des problèmes informatiques critiques ».

« Le nouveau programme partenaires de Cohesity récompense notre capacité à proposer leur plateforme unique et innovante à nos clients de la région EMEA, et ouvre ainsi la voie à une croissance continue », soutient Tim Jeans, responsable des ventes spécialisées chez SoftCat. « Cohesity propose des marges attractives pour notre société, tout en offrant un atout significatif aux entreprises qui souhaitent valoriser au maximum leurs données ».

Pour plus d’informations sur notre programme de partenariats commerciaux, rendez-vous sur le site Web de Cohesity.

A propos de Cohesity

Cohesity révolutionne la gestion des données en apportant une solution à un défi majeur pour les entreprises aujourd’hui : la fragmentation massive des données. La majorité des données d’entreprise – sauvegardes, archives, partage de fichiers, stockage d’objets et données utilisées pour le test/dev et les analyses – se trouvent dans des silos d’infrastructures fragmentés ce qui les rend complexes à protéger, coûteuses à gérer et difficiles à analyser. Cohesity consolide les silos sur une plate-forme Web unique, englobant des applications sur site, dans le cloud et en périphérie, et permet aux entreprises d’exécuter des applications sur cette plateforme, ce qui facilite la sauvegarde des données et l’extraction des informations. Cohesity est 2019 CNBC Disruptor et a été nommé  Technology Pioneer by the World Economic Forum. Informations supplémentaires sur le site internet et blog de Cohesity ou en suivant Cohesity sur Twitter, LinkedIn et Facebook.

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