코헤시티, 파트너 성공 가속화를 위한 신규 파트너 프로그램 출시

2025년 8월 11일 – AI 기반 데이터 보안 분야 선도 기업인 코헤시티(Cohesity)가 오늘 ‘코헤시티 어스파이어 파트너 프로그램(Cohesity Aspire Partner Program)’을 발표했다. 이번 프로그램은 현대의 비즈니스 파트너 생태계에 최적화된 새로운 통합 프레임워크로, 다양한 비즈니스 모델과 시장 진입 전략을 가진 파트너들이 보다 쉽게 코헤시티 서비스를 활용하여 수익성을 높이고 새로운 성장 기회를 발굴할 수 있도록 지원한다. 또한 파트너들이 인증과 교육 과정에 보다 원활하게 접근할 수 있는 환경을 제공한다.

마이크 워키(Mike Walkey) 코헤시티 글로벌 파트너 세일즈 부사장은 “코헤시티 어스파이어 파트너 프로그램은 파트너와의 협력 방식을 혁신적으로 재구성해, 그들이 성공할 수 있도록 지원한다”며 “미래 지향적인 접근 방식을 통해 파트너들은 빠른 성장과 수익성 향상은 물론, 치열한 시장에서 차별화할 수 있는 기회를 얻을 수 있다”고 말했다. 이어 그는 “또한 AI와 같은 신기술을 점진적으로 도입하거나 향후 비즈니스 모델을 전환할 수 있는 유연성도 제공한다. 무엇보다 고객을 최우선으로 고려해 설계되어, 고객들이 검증된 코헤시티 파트너를 통해 신뢰할 수 있는 솔루션을 제공받을 수 있다는 점에서 큰 의미가 있다”고 덧붙였다.

이광원 코헤시티 코리아 채널본부장은 “코헤시티는 파트너의 성장을 비즈니스 전략의 핵심으로 삼고 있다”며, “코헤시티 어스파이어 파트너 프로그램은 수익성 향상, 기술 역량 강화, 차별화된 경쟁력 확보를 위한 통합 프레임워크로, 파트너사들이 새로운 수익 창출 기회를 모색하고 AI 기반 기술 전환에 유연하게 대응할 수 있도록 설계되었다. 앞으로도 코헤시티는 신뢰할 수 있는 기술 파트너로서, 파트너사들과의 동반 성장을 위해 지속적인 투자와 지원을 아끼지 않을 것이다”고 밝혔다. 

코헤시티의 파트너 생태계는 ‘Resell’, ‘Manage’, ‘Integrate’, ‘Distribute’, ‘OEM Hardware’, ‘Embedded OEM’, ‘Technology Partners’, ‘Cloud Marketplace’ 등 모든 유형의 파트너를 포함한다. 어스파이어 프로그램 참여 기업은 자격 요건에 따라 ‘Premier’, ‘Preferred’, ‘Associate’의 세 가지 등급으로 구분되며, 등급별로 다양한 혜택을 제공받는다. 또한 전체 프로그램에는 코헤시티 솔루션 리셀러에게 더 큰 가치를 제공하기 위해 공인 총판사(Distributor) 프로그램도 포함되어 있다. 프로그램의 모든 요소는 현대적이고 통합적이며 규모 확장에 최적화된 경험을 제공하는 데 초점을 맞추고 있으며, 파트너들은 직관적인 파트너 포털을 통해 다양한 리소스와 역량 강화 도구에 손쉽게 접근할 수 있다.

이번 프로그램은 파트너 성공 가속화를 향한 코헤시티의 확고한 의지를 보여주며, 세 가지 영역에서 파트너에 투자를 약속한다.

• 수익성 성장(Profitable Growth) 

이번 파트너 프로그램은 경쟁력 있는 마진, 파트너가 직접 발굴한 영업 기회에 대한 보상, 성과 기반 인센티브를 제공해 파트너의 영업 주기 전반을 지원한다. 특히 공동 GTM 실행, 공동 영업(Co-selling), 공동 브랜딩(Co-branding), 파이프라인 공유, 마케팅 및 수요 창출 리소스 제공 등 다양한 협력 모델을 포함한다. 

• 기술 역량 강화(Technical Strength)

이번 파트너 프로그램은 파트너를 위한 역할별 맞춤형 교육 기회와 코헤시티 전용 자격증(Accreditations) 기회를 제공한다. 기술 전문가들은 다양한 인증 과정을 통해 실제 환경에서 코헤시티 데이터 관리 역량과 전문성을 입증할 수 있다. 특히 특별 프로그램인 ‘코헤시티 에이스(Cohesity Aces)’는 최고의 기술 파트너 전문가를 선정해, 권한 있는 액세스와 실습용 가상 랩 등 차별화된 혜택을 제공함으로써 코헤시티 혁신의 중심적인 역할을 할 수 있도록 지원한다.

• 차별화(Differentiation) 

파트너는 전문 서비스 제공, 공인 교육 파트너, 또는 코헤시티와 함께 프로페셔널(Professional) 또는 엘리트(Elite) 레벨 기술 파트너로서 새로운 솔루션을 공동 개발해 시장에 선보임으로써 서비스 영역을 확장하고 새로운 수익원을 창출할 수 있다.

코헤시티의 Premier 파트너인 매사의 강종효 대표이사는 “코헤시티의 새로운 파트너 프로그램은 파트너들에게 매우 매력적인 프로그램이라고 생각한다”며, “특히, 파트너의 수익성 성장, 기술 역량 강화, 차별화 등에 대한 지원은 코헤시티 비즈니스에 적극적으로 참여토록하는 동기가 될 것이다"고 말했다.

또 다른 Premier 파트너인 준아이앤씨의 조준희 대표이사는 "코헤시티의 새로운 파트너 프로그램은 거래 성사 전후에 다양한 혜택을 제공함으로써 파트너 비즈니스를 효과적으로 지원할 것으로 기대된다"고 말했다. 

코헤시티 어스파이어 프로그램에 대한 더 자세한 내용은 웹사이트에서 확인할 수 있다.